济宁兖州：打造企业出海“共享服务平台”

中国发展网讯  “我们看好国外的农机市场，单独开拓海外市场成本巨大，不同国家和地区对农机产品的准入政策和要求大相径庭，把握起来难度大，所以全靠自己硬闯海外市场，一般企业难以承受。”山东金大丰机械有限公司副总经理王栋介绍。

山东金大丰机械有限公司是一家国内知名的农业机械化企业，主要产品涉及各类农业收获机械和各型马力的拖拉机。在巩固国内农机市场的基础上，正在涉足中东、南美等国际市场。

“借助易运盈的海外资源，更能准确获得海外市场的差异化需求，加速企业转型。”对未来，王栋信心满满，“去年，易运盈帮助金大丰拓展的订单占比达到了1/4，今年预计会更高。”

牵手易运盈，金大丰得以顺利“走出去”。“我们为金大丰在社交媒体上开通并运营账号推介产品，扩大产品知晓度。”今年以来，易运盈产品运营高经理，将金大丰生产的多类产品发布在账号上，吸引大量客户咨询。仅在南美市场已经完成了与金大丰的两笔小订单。

走进位于济宁市兖州区的易运盈总部，这里为省内外超过3000家企业提供出海所需的各类服务，在这里工作的近200名年轻人，分属海外法律、海外资源、海外市场背调、海外流量投放等92个不同岗位，为中小企业出海提供全方位的服务保障。

“通过当前的跨境电商平台，很多时候企业花了大价钱但收效并不显著，很大程度上是因为没有匹配到最恰当的客户。”易运盈董事长苏杭有多年钢铁贸易经验，对供应链十分熟悉，这也是易运盈创立之初能站住脚跟的关键。如今，易运盈员工总数超过400人。

为走好信息化之路，易运盈建立了综合信息化平台。目前，易运盈组织起一支60余人的IT团队，推出了集管理、营销、销售等多种功能于一身的“易盈出海数智外贸云平台”，投入使用后，项目延期率降低约三成，管理层决策提前了1天以上。

不仅易运盈的自身管理效率得到了提升，厂商也从中受益。易运盈广泛收集海外客户信息，平台上新“地图获客”功能——生产企业只需输入产品种类，在地图上点击目标区域，就可以获取范围内相关客户的准确联系方式。

当然，对于生产企业而言，只是掌握客户信息还远远不够。小麦、水稻等作物收获机械及拖拉机是山东金大丰机械有限公司的主要产品，这类农机具，不见到实物，海外客户都不愿做“第一个吃螃蟹的人”。

2023年底，易运盈开始布局海外仓。在意大利建立的首个海外仓效果立竿见影，仅挖掘机类产品，销售额就从100万元左右增至目前的2000万元左右。今年5月，金大丰第一台样机发送到非洲的易运盈马拉维海外仓。6月，就有非洲客商不远万里来到位于兖州的金大丰工厂参观。

“今年，易运盈还有9处海外仓项目正在推进中，下一步，我们将继续探索信用担保融资等企业出海相关服务，为更多优质‘山东制造’走向世界铺路架桥。”苏杭表示。（李振 张树锋）