山东省农信联社：为大开放大招商贡献农商银行力量

中国发展网讯  据山东省银行业协会消息， 2月18日，省委、省政府召开全省高水平开放暨高质量招商引资大会，动员全省广大党员干部群众奋发进取、积极作为，深化大开放、拓展大招商，擂起了山东高质量发展的战鼓。山东省农信联社党委迅速行动，认真学习贯彻落实大会精神，指导全省农商银行充分发挥农村金融主力军、县域金融排头兵作用，立足当地实际，聚焦高水平开放、高质量招商引资，持续加大信贷支持力度、畅通金融服务渠道，以金融力量助力全省高质量发展。

明确农商银行高质量发展目标

年初，省农信联社社员大会2024年第一次会议明确全系统改革发展转型的总体思路，提出了高质量发展的目标、基本要求、重点任务。要求全省农商银行深刻把握金融工作的政治性、人民性，坚持服务“三农”和实体经济的经营宗旨，坚守支农支小市场定位，坚定高质量发展方向，深化业务转型，扩大信贷投放，增强客户服务能力，努力在推动高质量发展上取得新成效，在服务中国式现代化山东实践上展现新作为。

全省高水平开放暨高质量招商引资大会召开后，省农信联社迅速传达落实会议精神，组织召开工作调度会议，动员全省广大党员干部群众奋发进取、积极作为，全力支持深化大开放、拓展大招商。

为推动高质量发展目标落实落地，结合省委、省政府工作要求，省农信联社先后印发《全省农商银行金融支持绿色低碳高质量发展先行区建设三年行动方案》《全省农商银行“高质量发展推进年”实施方案》《关于持续做好支持黄河流域生态保护和高质量发展工作的通知》等制度文件，进一步指导全省农商银行将高质量发展目标与具体工作相结合，不断优化信贷资源配置，持续创新产品和服务，促进全省农商银行自身高质量发展与全省高质量发展有机契合，为支持中国式现代化山东实践提供金融动能。

新年伊始，全系统坚定高质量发展方向，扎实开展春天行动，深入推进业务转型，截至2月20日，各项存款余额29177.4亿元，较年初增加869亿元；各项贷款余额19092.6亿元，较年初增加295.7亿元，各项工作实现良好开局。

以高质量金融服务支持高水平开放

省农信联社指导全省农商银行主动融入地方对外开放，为各类市场主体提供高效便捷的国际业务结算和融资服务，助力企业拓展海外市场。

威海华卓进出口有限公司主要从事零食等进口，合作伙伴多为韩国、泰国等企业。该企业离银行网点较远，威海农商银行主动上门对接，为其开通企业网银，方便线上外汇汇款，目前累计结算量超1000万美元。2023年末，该行外汇业务结算量1.35亿美元。

青岛某农产品有限公司主要从新加坡、巴西、阿根廷等国进口农副产品，企业经济效益会受到汇率双向波动影响。青岛农商银行建议企业将持有的下游客户的银行承兑汇票进行贴现，选择人民币作为其对外进口的结算币种。企业尝试以人民币形式拓展海外市场，在享受规避汇率风险、降低财务成本等人民币国际化红利的同时，也缓解了融资难题。

“去年我们企业的产品出口交易额达2000万元！”德州凯密迪化工有限公司负责人张世军说，公司产品远销俄罗斯、东南亚等国家和地区，订单量不断增加，原材料需求加大，但前期增加新生产设备占用了较多资金，资金周转遇到瓶颈。夏津农商银行客户经理在“金融稳外贸”专项走访中了解情况后，为企业定制授信方案，在短时间内将1000万元“鲁贸贷”发放到位。

为进一步支持高水平开放，省农信联社主动加强与省商务厅、财政厅等单位汇报沟通，获取5.7万户外贸企业名单，指导农商银行逐一开展营销对接；指导农商银行针对外贸企业量身定制120余款特色产品，精准满足外贸企业个性化融资需求。截至1月末，全省农商银行共支持1869户外贸企业、贷款余额310.58亿元。

以高质量金融服务支持招商引资

“购置设备急需流动资金，但公司应收账款大幅提升，周转资金已见底。”朗峰新材料（菏泽）有限公司负责人说。

该公司从江苏招商而来，主要经营非晶纳米晶高温合金材料及其元器件，有进出口业务。拥有2项发明专利、8项实用新型专利，先后被评为国家级专精特新“小巨人”企业、国家级高新技术企业、国家级科技型中小企业。菏泽农商银行综合评价后，为企业量身定制专属融资方案，注入1700万元金融活水，并节省利息支出100余万元，解决了资金难题。

山东某新材料有限公司是邹城市招商引资的优质化工产业公司，项目进入前期投产阶段，却在资金周转上遇到难题。邹城农商银行在“十百千万”活动中了解到该企业的情况，总行班子成员迅速带队入企调研，相关支行、部室高效联动，仅用72小时就完成办贷业务流程，为其发放流动资金贷款1000万元。

省农信联社围绕支持招商引资制订专门金融服务方案，创新推出“招商引资低息项目贷”“招商引资低息按揭贷”“招商引资低息循环贷”和“招商引资低息人才贷”等专项信贷产品，指导农商银行设置招商引资金融服务专员，实行全程跟进式服务。针对招商引资重点项目、产业园区、企业特点创新特色产品50余款，“一园一策”“一企一策”制订服务方案，融入党建共建、义工服务等活动，建立“项目贷-园区按揭准入-企业按揭贷款-企业流动资金贷款-职工消费贷款”的“链条式”服务模式。截至1月末，全省农商银行为招商引资企业发放贷款555户、余额65.07亿元（文、图：山东省农信联社）