济南农商银行：用脚步走出金融为民“网格图”

中国发展网讯  据山东省银行业协会消息，70年前，一群老农信人，在齐鲁大地种下了一颗叫“初心”的种子，孕育出宝贵的“大挎包”优良传统，如今“大挎包”优良传统有了更深的外延。为了更好地服务行业客群，济南农商银行深入落实省联社工作部署，结合辖内实际情况，扎实推进行业客群服务工作，用脚步走出金融为民“网格图”。

助力果蔬种植行业结出“累累硕果”

伟杰农产品专业合作社位于济南市南部山区北高村，种植蔬菜品种40余种，一直坚持纯绿色、无公害、无污染的农业种植方式。该行在走访过程中了解到，传统的采摘、果蔬加工已经不能满足农场的快速发展。

在分析客户的多元化发展需求后，该行通过微信、抖音等多渠道帮助伟杰农场开展公益直播，并利用“易拉宝”“企业名片”等方式在营业网点厅堂打造“水果种植特色服务专区”开展同步宣传，以此帮助其获客，累计引流客源2000余人次。与此同时，为其联系上下游企业进行交流合作，探索合作路径，帮助其建立“入会员+享福利+月月配送蔬菜”的新型经营模式，为农场灌入800万元的会员资金，该农场现已得到当地政府的大力支持。

在施足“非金融底肥”的同时，不断引入“金融活水”，为其办理“稳农助农贷”400万元用于后期农场扩建经营，并做好企业网银、单位结算卡、代发工资等基础金融服务，打造“水果农事”服务链，“助产”“助销”“助发展”，帮助伟杰农场结出“累累硕果”。

为汽车销售行业增添发展活力

“多亏了你们的资金支持，给我们解决了当下进货大难题！”某汽车经销公司负责人激动地说道。

据了解，该公司注册地址位于槐荫区，是山东省规模最大的乘用车经销商，获得供应商授权的品牌合计21个，全省12地市设立84家4S店。由于近几年新能源汽车的市场需求逐年增长，企业授权的品牌也逐年增多，但是由于流动资金不足导致汽车原配件供应不足，面对企业的资金缺口，该行上下联动，聚焦服务质效，先后组织多次对接会、汽车行业专题研讨会，现场组建微信群，实现了“有问必答，有求必应，有疑必解”的工作模式，确保了工作效率。

同时，根据企业反馈意见及问题持续优化金融服务方案。从方案制定到贷款成功发放，实现了全流程的动态管理，不仅保证了服务质量和办贷效率，更极大优化了企业的办贷体验，最终成功为该公司办理贷款授信13户，贷款金额18123万元，同时实现工资代发500人，既解决了企业的资金缺口问题，同时也为企业员工金融需求提供了便捷服务。

为机械制造业“雪中送碳”

“我从创建初期小清河畔的租赁简易厂房，到今天机场路高端制造业产业园区的标准化自建厂房，我和企业成长过程中迈出的每一步路都离不开咱们农商行的‘雪中送碳’和一路扶持”！该行服务了三年的机械制造业负责人再一次发出由衷的感慨。

济南某机械设备有限公司，成立于2016年6月，是一家从事工业洗涤设备、专用洗烘设备、智能化设备等多种设备类型的研发、设计、生产、销售、安装、售后服务为一体专业型现代化智能设备制造企业。该企业是高新技术企业、专精特新、瞪羚企业，拥有30余项专利技术。

2022年，随着企业的不断发展，企业资金需求进一步增加。该行了解后积极走访，带领团队奔赴企业考察调研，结合企业特点，为企业成功发放了一笔500万元知识产权质押贷款。当贷款发放以后，企业负责人激动地表示：“太不容易了，又太容易了，我根本就没想到能这么快办下来，真该早点遇见你们！”负责人拿起手机让会计看了好几遍账户余额，这才放心回了厂区。

为进一步增强服务实体经济发展力度，贷款发放后，该行持续跟进，主动靠前，积极解决各类金融难题。企业也用实际行动诠释了对济南农商银行服务的认可，贷款主办行、国际业务主办行、社保卡更换、代发工资等其他金融业务一一落地该行。（文、图：济南农商银行）