山东能源淄矿集团：转型跨越蹄疾步稳

东华水泥公司一季度实现利润同比增加246.18%，营业收入同比增加36.23%。

新升实业公司被认定为山东省博士后创新实践基地和济南市“专精特新”企业。

方大公司市场开拓多点开花，合同价款近7亿元，为完成全年任务开了好头。

……

中国发展网  2022年以来，山东能源淄矿集团积极克服节假日集中、疫情封城管控、政策性限停产等影响，统筹抓好疫情防控和生产经营工作，紧紧围绕“优化布局年”主基调，聚焦存量优化、增量跨越、创新引领，不等不靠、主动作为，交出了一份优异的转型跨越发展“首战”成绩单。

重点攻坚  质效双提

近日，从方大钢构公司传来消息，该公司经过不懈努力，成功中标“烟台快速路德润路段钢箱梁路桥”项目，合同造价6100余万元，开启了进军城市路桥工程市场的先例。

今年以来，淄矿集团紧盯年度目标任务，紧紧抓住重点工程的“牛鼻子”，认真梳理工作流程、科学制定推进方案，加大跟踪问责、督查督办工作力度，以项目大突破带动产业大发展，重点项目突破捷报频传。

除钢构公司重点项目突破外，方大公司确立15 大项84 小项重点工作和46项安全环保工作任务，均取得阶段性突破进展。新材料公司实现利润同比增幅97%，光伏项目钢构件产品销售收入完成突破目标的20.4%……各产业重点工作竞相突破，带动公司营销业绩不断攀升。

新升实业公司将攻坚重点放在了厂区扩建和工艺改进工作上。东辰瑞森加快新厂区续建工程建设，与合作方就合资建设2万吨上游原材料癸二胺项目进行技术交流，确定了技术工艺路径。泰星公司聚磷腈项目通过工艺改进，脱色试验后白度达到国际先进水平，工艺改进和产品研发成效显著。

实施数字转型、推进智慧赋能。东华水泥公司聚焦水泥工业大脑2.0提升工程，完成水泥工业互联网平台需求调研与建设蓝图设计，通过项目制管理，专人认领平台建设六大模块推进任务。目前30%的建设任务已经完成，正式转入现场使用论证阶段，预计年底可实现全线运转。

市场开拓  多点开花

“一季度，康格公司实现煤矿和非煤市场的双突破，营业收入和利润同比均有大幅提升。”康格公司董事长孙刚说，作为煤矿转型项目，今年是康格公司脱离煤矿掩护独立运营的第一年。康格公司抢抓能源集团提高充填产能机遇，充分利用内部协同政策，坚持“能源集团内部、外部并重，煤矿与非煤矿山并重”的市场开拓思路，先后开拓两个EPC项目和两个BOT项目，并与多家非煤矿山对接，目前有三个项目进入方案设计阶段，市场开拓呈现出强劲势头。

“大力发展新材料产业，推进企业产能提升、规模扩大，强有力的市场开拓是最根本的保障。”淄矿集团党委副书记、总经理鲁守明说。各单位挺进在转型跨越、做大做强路上，通过整合营销队伍、调整营销策略、加大激励力度等有效措施，全力扩展市场份额，闯出了一片新天地。

山东省尼龙新材料“链主”单位东辰瑞森公司实行大客户跟踪制度，重新制定营销考核政策，突出增量考核，有效激发了销售人员的工作积极性，市场开拓屡有斩获。一季度，东辰瑞森公司新增客户30余个，其中包括雷克萨斯和东风等大客户。

无独有偶。方大公司多方用力拓市场、揽工程、接订单，围绕矿井建设、机电维修、光伏项目和新型管材等产业累计开拓新市场20余个，市场份额逐步扩大，区域市场占有率和行业话语权日益提高。

应势而上、顺势而为方能大获全胜。东华水泥公司紧紧抓住水泥市场错峰生产优势，克服疫情封控原辅材料价格上涨等不利因素，主动强化“产供销”协同联动，紧盯大工程大项目市场，创新实施“订单制”销售策略，熟料、水泥产销量创出历史最好成绩。

改革挖潜  激活动力

企业规模扩张，不仅要外拓市场扩销量，更要刀刃向内强管理，向改革要效益，靠管理出业绩。

淄矿集团聚焦存量项目深挖内潜，引导各单位对现有项目逐厂区、逐生产线开展生产经营诊断，根据分析结果对现有工艺技术、产品结构、产品质量进行技改优化，积极打造“两化融合”示范区，最大限度盘活闲置资产、释放系统潜能。东华水泥公司将持续深化“两化融合”作为挖潜提效的重要手段，不断畅通“两化融合”机制，横向联动控成本，纵向改善激活力，累计创效200余万元。

爱科公司广泛开展创新创效、修旧利废及“扫码提意见”全员改善活动，征集落实职工提案意见10余条，流程优化和生产降本效果明显。同时，他们还善于从政策中“挖潜减负”，一季度争取政策性可退增值税90余万元，通过固定资产一次性扣除减少预缴企业所得税30余万元。

在挖潜降本的同时，淄矿集团还将改革的目标放到经营模式创新创效上。方大公司新材料公司以“外租设备+自有技术+自我管理”的轻资产生产模式，托管陕西渭南王村矿钢丝网骨架复合管生产线，并承接2000多万元订单， 蹚出了一条创收创效的新路子。康格公司强力推行研究院模拟法人化运行机制，建立市场化结算体系，明确充填开采方案设计和充填开采初步设计等4项收入来源，并进行“明码标价”，形成17项市场化单价，最大限度释放了岗位价值活力。

同为煤矿转型公司的盛安贝公司，瞄准医药新材料产业，先后与乐威药业、浩天科技签订战略合作协议，经营模式逐步从产品代加工向自主产品研发转变。他们积极转变观念，加快市场调研，创新引进整体承包经营的模式，压减量产项目获批的空档期，为增利拓量探索了新路径。

“下一步，我们将全力优化产业、产品、产业链三个结构，尽力争取内部整合、市场竞争、发展空间三个主动，做好存量增量文章，坚定不移完成各项目标任务。”淄矿集团党委书记、董事长黄书翔说，他们有信心将新材料市场的蛋糕越做越大，让转型跨越早见成效，全力打造具有国际竞争力的新材料产业领航者，以优异成绩向党的二十大献礼。（山东能源淄矿集团  范振峰）