建行山东省分行：国风汉服 古韵新潮

 一匹柔软的金丝锦缎，被推送到生产线开端，开始第一道工序——机器压衬。布与衬在高温作用下瞬间粘合，面料挺括的质感油然而生。经过高温粘合的布料被送进智能定位裁剪机，根据设计的精确算法进行排版，通过激光零误差扫描、精准切割，几分钟后，裙片裁剪完成。然后，在匠人的手中，包边熨烫、打板压褶、缝制腰头，再次熨烫，整理打包，一条马面裙诞生了，开始静待下一刻的精彩亮相。

图1：马面裙图案细节图

图2：工人在熨烫马面裙

网络主播手持云台相机，穿梭于琳琅满目的华服阵之间，数千件汉服、马面裙灵动飘逸、流光溢彩，衣襟裙摆之上，凤凰双飞、清藕暗荷、鱼跃龙门等吉祥图案跃然于上。刚刚上线的最新款马面裙也出现在主播们的镜头里。

这是在山东省菏泽曹县每天都会上演的场景。曹县，这个不起眼的小县城也因为马面裙站在了时尚前沿。曹县素有“商汤开国地、华夏第一都”的美誉，历史悠久、文化底蕴深厚，纺织服装产业发达。2018年开始，“国潮风”的兴起把这个山东一隅的小县城推上了流量风口，曹县因马面裙而“出圈”。

这之后，文旅市场的不断升温加速了曹县汉服产业井喷式发展，建工厂、开网店、做直播，曹县人纷纷踏上了创业之路。建行山东菏泽曹县支行也积极参与其中，充分发挥国有银行的政策和资源优势，针对汉服头部企业做大授信规模，推动企业提质扩容；同时深耕供应链上下游，对于布料、辅料等商户，深入产业园区，利用商户云贷等产品拓展结算、信贷，协助商户解决资金经营周转难题，以金融之力支持汉服产业发展。

图3： 曹县汉服生产基地

“贷”动转型 从传统木雕到汉服产业

说起曹县云龙木雕创始人蔡秀芳和马面裙的渊源，与戏服、古装照有着相似的时光轮回。

60多岁的蔡秀芳从商多年，她身量挺秀、声音清脆响亮，举手投足间有股子巾帼不让须眉的豪爽之气。蔡秀芳16岁就跟着父亲学习木雕，老父亲打破了“传男不传女”的祖训，第一次把木雕手艺传到女儿手里。20世纪90年代，蔡秀芳嫁到曹县的李庄村，夫家是木工世家，开了个木工小作坊，在十里八乡小有名气。为了多点收入，她尝试着将雕刻技艺与传统木工相结合，雕花家具一经面世，就备受市场欢迎。渐渐地，找她订做木雕作品的人越来越多。很快，家庭作坊已经满足不了市场的需要了。蔡秀芳就找到了建行，贷款、租地、建厂、招人、收徒， 木雕厂渐成气候。几十年的苦心经营，云龙木雕品牌成了当地的一张名片。凭着精湛的技艺，蔡秀芳成了国家级非遗传承人。

图4：蔡秀芳（左）在生产车间检查面料

近几年，古装影视剧热播，加上短视频对汉服文化的宣传，古装戏服市场需求走强。“我们去给影楼、照相馆送木雕道具时，发现古装戏服需求旺盛，觉得是个商机，于是就开始关注汉服。”蔡秀芳说。时尚的尽头是国潮。历史悠久、又融合了当代生活美学的马面裙成为“国风”顶流，引领了新中式时尚潮流，也见证着人们心中日渐升腾的文化自信。一时间，马面裙成了热辣滚烫的“流量密码”，不仅在国内年轻群体中“火出圈”，在国外也引起了广泛关注，许多外国人开始在网上分享自己的马面裙穿搭。

木雕和汉服虽属不同领域，但都根植于传统文化，对于传承，作为木雕技艺的非遗传承人，蔡秀芳总觉得自己应该可以做点什么。恰逢学经济管理的儿子留学回来，开始涉足电商行业，蔡秀芳就给了他2000万元启动资金，这才有了后来的有爱云仓汉服基地的创立。有爱云仓作为云龙木雕的全新战略布局，蔡秀芳将自己对传统文化的理解延伸到汉服产业，创建了汉服品牌“洛如嫣”。“刚开始，我们生产的汉服没有版权，我们就到处去找设计师。现在做出了名气，有很多有名的设计师都主动找到我们。” 为了推广自己的汉服品牌，蔡秀芳在全国范围内开设门店。如今，仅有爱云仓仓播基地就拥有10.5万平方米的面积，常备20万件货品，不仅满足企业自身展播需要，同时还能为其他汉服企业提供展播空间，打造了汉服产业的共建平台。“云仓最热闹的时候，全国各地的主播都跑到我们这里卖货。我还记得，有位姑娘第一次直播，一天一夜就卖了十几万的货，资金周转不过来，还找到我求助。”回忆起最初的情景，蔡秀芳笑了。

从模仿到原创，品牌的打造升级，“洛如嫣”的成功只是曹县汉服产业转型升级的缩影。在这股马面裙刮起的国潮风席卷之下，每个曹县人都有了一个汉服梦。

图5：有爱云仓直播基地

服务延伸 金融助力“汉服”产业升级

万桑路的街角，刘建巨的辅料旗舰店人来人往，好不热闹。辅料店主人刘建巨正在门口忙着帮客户搬运马面裙辅材。刘建巨是曹县早期从事布料采购批发的行业领头人，以布料品种齐全、价格实惠、服务周到闻名，同行戏称他为曹县“布料大王”。如今的刘建巨已经是一位资产可观的建行私人银行老客户了。

图6：刘建巨的辅料店

刘建巨为人低调，但是眼光独到，早早注意到大集镇电商的发展潜力，在建行曹县支行的帮助下，他在大集镇主干道旁，全资盖起了五层的仓储式楼房，把辅料销售门店开到了加工厂的家门口，从蕾丝花边到亮片烫钻，汉服生产的每一个辅料，旗舰店里应有尽有。刘建巨脑瓜活泛，他充分利用建行的“收款码”“白名单”优惠额度等优惠政策周转资金，以应对辅料销售旺季的收款需求。

倚靠汉服产业的蓬勃发展，曹县打赢了一场脱贫翻身仗。曹县人开网店、做直播，通过网络将汉服销往更大区域。目前，曹县汉服店铺涵盖淘宝、天猫、京东、拼多多、抖音、快手、小红书等多个电商平台，汉服从业者接近10万人。建行曹县支行累计为20余家汉服产业全产业链上下游企业提供信贷支持，贷款余额3000余万元，提供结汇等资金结算类服务2000余万美元；服务汉服相关商户80户，年交易额1.2亿元。

润泽一方 从“最穷光棍县”到淘宝村

在大集镇淘宝产业园万桑路街头，一栋五层小楼伫立在十字路口，楼顶上几处醒目的大字：“曹县汉服生产基地”“大集镇农村电商党群服务大楼”。这里是曹县大集镇头部电商企业小天鹅服饰有限公司的企业产品展厅、直播基地和设计中心。

就在小楼的对面，有家利群超市，这里也是建行的“裕农通”普惠金融服务点。走进超市，最吸引人眼球的是一排排穿着汉服的模特。超市紧邻大集镇汉服基地工业园，在经营烟酒超市的同时，借助当地生产和物流的便利，小店还经营着自己的汉服网店。“我们每天晚上都要做直播，把周边工厂生产的汉服在网络上销售，生意很好，比卖烟酒赚钱！我家三岁的女儿都喜欢穿汉服上镜。”老板娘的脸上挂着满足的微笑。“我媳妇也是汉服爱好者，她就喜欢穿各种不同款式的汉服拍照。”建行曹县东城支行客户经理张景增在一旁回应。他是超市的常客，今天来提供上门服务。

小张是这一片大小商户的老熟人了。汉服销售需要资金集中备货，针对汉服商户，建行曹县支行建立联动服务机制，根据商户不同特点和需求，组建了多支“一对一”服务团队，“一户一策”打造个性化金融服务，以商户云贷、云电贷、抵押快贷等多项产品精准对接客户需求。作为线上纯信用贷款，申请、支用、还款均可通过手机快捷操作，随时为急需资金集中备货的店铺一解燃眉之急。

图7：建行“裕农通”普惠金融服务点

“现在我们本地人基本没有出去打工的，曹县这边汉服加工太火爆，人工费上涨，为了降低成本我都到单县开厂子了。”“裕农通”业主郭亚鹏是曹县本地人，他把自己的汉服加工厂开到了人工费更低的单县，三四十个工人的工厂规模，旺季一个月的营业收入就能达到四、五十万元。“我招的工人都是本地人，大家不用外出打工，特别是妇女在家门口就业，不耽误照顾孩子和家庭。”

曾经的曹县，在过去很长一段时间里，是山东农村劳动力的输出大县，对于当地农民而言，打工是日常收入的主要来源，每月七百多元的收入。因为太穷，当时很多女性都不愿意嫁到曹县，连媒人都不愿意给曹县的小伙儿说亲，曹县一度成为有名的“最穷光棍县”。

如今，搭上了汉服产业发展的高速列车，“宁要曹县一张床、不要上海一套房”“我国的四大城市为：北上广曹”等网络热梗层出不穷。虽为调侃，但从另一个角度来看，曹县的变化确实大，大得让人感觉“恍如隔世”。曾经有人统计过，每15个曹县人中就有一个人当老板。在全国多个百强县排行榜中都有曹县的身影，中国县域网络购买力百强榜、全国县域网络零售额百强榜、淘宝村百强县榜，曹县都榜上有名。

今年8月，中非共和国总统图瓦德拉率中非共和国代表团到山东访问，专程来到曹县e裳小镇了解汉服产业的发展情况。同行的总统新闻顾问表示，“我本人非常喜欢中国的传统文化。汉服是传统服饰，但是现在正在变成年轻人喜欢的潮流服饰。今天的参观，让我深刻感受到了中国传统文化的魅力和曹县在汉服产业方面的深厚底蕴。”

曹县人的汉服梦，已经在变成现实的路上了。 （中国发展网）（文中图片供图：建行山东省分行）